第四十回陶知县顺情假位高堂姚安顺守约运送绸布（下）
“姚掌柜，这样难为您将货拆分过手，不但十分麻烦，还让人挑三拣四的。而且，过手的商贩多了，好好的一桩买卖反而会做差了，还见得我卢嘉瑞有负于姚掌柜的诚意，传言出去也会说我卢嘉瑞食言无信。在下实际上却极想全部接过整个这船货，不老姚掌柜麻烦。这桩买卖的主意本来就是在下提出的嘛！在下这里恳请姚掌柜，还是把这船货给在下，不挑不拣，全部卸了运到铺子发卖。至于货款嘛，在下先付一半，另一半发卖完了再给。姚掌柜要不放心，可以自己拿了一半钱先走，留伙计在这里守着，等发卖完了拿了钱走。要是信得过我卢嘉瑞，姚掌柜尽可以放心走，三个月后再装一船过来，到时候一起钱账两清。不知姚掌柜意下如何？”卢嘉瑞一下子将自己的忧虑和想法说了出来，然后就看着姚掌柜。
“卢掌柜主意倒是不错，只是在下这船货里，也有些赊着人家的银子，怕是回去人家追讨时应接不上。人家只会追着在下要货钱。”姚掌柜看来有些难色。
“这个好办，在下写张契书签字画押，与您带回去，给赊账的看了，自然明白。最要紧的是，姚掌柜您得跟这些人言明了，跟我卢嘉瑞做的是长久买卖，往后他们只管造作，您只管装运，到这里我来发卖，咱们大家都稳得其利，何乐而不为？至于他们担心的，姚掌柜您可以多说说在下的境况：这精美宏大的宅院——等一下在下带您观览观览，还有诸多买卖畅旺的店铺——这个您都已经清楚知晓了。我卢嘉瑞这份产业在这里，跑不离丢不开，也不会为了几百两银子舍弃了去！”卢嘉瑞恳切地说道。
“好，既然卢掌柜都说到这份上了，就按卢掌柜说的办。在下先兑了一半银子回去，三个月后再发一船过来，一起清了。”姚掌柜下决心似的说道。
“好，姚掌柜爽快人！下次您如果不想旅途劳顿，就使个主管送货来也足可以济事，在下这边管情不出差池！”卢嘉瑞高兴地说道。
当下，卢嘉瑞吩咐逢志带领姚掌柜及其伙计到宅院内各处观览，到芳菲苑游赏，同时吩咐厨下准备酒饭，以便午膳后与姚掌柜一同到运河码头点收卸货。
逢志刚领姚掌柜出去，卢嘉瑞即让明月去叫关迪琛进来，对关迪琛说道：
“关主管，这些时日以来，你在宅中做事，我看甚是能干，我有心留你在我这里做下去，不知你可愿意？”
“小可是辛苦的命，本来在哪里做跟了谁都是一般，干活吃饭。老爷这里家业兴旺，自是更有奔头，奈何小可是受皇亲王老爷之托，在这里留守，宅院出脱之后，自然要去向皇亲销差，听皇亲的差遣。”关迪琛说道。
“这个不碍事的，你不是他家买的小厮，本就是自由身，跟谁，在哪里好讨生活，就该当到哪里去。我估摸着，他家如今剪叶削枝的，你销差后，他也没有什么好去处安置你，顶多一个看门管户的或采办收租之类的勾当，极是枉屈了你的才能。如今我家就要开一个绸布庄，贩卖杭州那边运过来的丝绸、锦缎和染布，我看让你当主管很是合适。如若你愿意，明日就开始了。”卢嘉瑞说道。
“这个……，这个……，小可怎么向王老爷交代？本来是留小可在这里出脱宅院的，倒过来小可成了买家的人，免不得以为我受了老爷多少好处，损了原东家的利益。”关迪琛疑虑地说道。
“这个你尽可以放心，关于宅院的买卖还是按原来的契书办，一个铜钱也不少你老东家的。我想顶多过两三个月，我就将钱把这宅子买卖了清。到时我还使人跟你一同押了银子到德州向王老爷销差，然后再一同回来。”卢嘉瑞说道，想了想，又接着说，“至于你在我家做事，薪俸相比在他王皇亲家只多不少。”
“老爷看得起小可，小可甚是感激！如若老爷定要小可效命，可否等小可向王老爷销差之后再定夺？”关迪琛心里是应承的，但还是觉得要看看王老爷的态度再说。
“可是我家的绸布庄不日就要开张了，等不得的。”卢嘉瑞说道，想了一想，又继续说道，“那这样吧，你明日起就到我家绸布庄做主管，当掌柜，每月薪水五贯。王皇亲给你的月钱你照样领受。等到我将银子盘清这宅院，使人与你一同去德州销差，你若能回来，则继续做这绸布庄的掌柜。到那时，我家与你分成，绸布庄铺子房子和本钱我出，你负责经营发卖，得利二八分成，你分两成，如何？”
“老爷这等抬举小可，小可当真不胜感激之至！小可要是再不应承，非但是折辱了自己，也显得十分愧对老爷恩遇了！”关迪琛倒身拜了一拜，被卢嘉瑞拉了起来，事情就这么定了。
卢嘉瑞和关迪琛在客厅上喝茶，继续闲话一些关于绸布庄买卖的事情。
不到半个时辰，逢志带着姚掌柜及其伙计游赏完芳菲苑回来。
卢嘉瑞吩咐逢志在客厅上摆开桌席，到后边叫端上酒菜来，就与关迪琛一起坐席管待姚掌柜及其伙计吃酒。
席间，姚掌柜盛赞这宅院的好，说这布局，这房舍，这庭院，这花园，诸般的好处。卢嘉瑞则将这关迪琛介绍给姚掌柜，说这就是绸布庄的主管。于是，大家一边寒暄，一边客套，一边吹捧，一边闲扯，一边劝酒劝菜，一顿午饭便吃喝好了。
午饭后，卢嘉瑞骑着自己的黄骠马，姚掌柜及其伙计、关迪琛三人雇了马车，一同去运河码头验收姚掌柜从杭州运来的布匹。
姚掌柜的一个伙计在货船上看守着，卢嘉瑞让关迪琛随同姚掌柜的伙计上船点清了货物，卸到岸上再清点计算，交了关钞，就雇了牛车马车，运回城里，堆放到原来的安顺药铺中。当晚，关迪琛就从府里搬出去，住到绸布庄铺子里，开始筹备开铺发卖了。
卢嘉瑞留姚掌柜在宅中住了一晚，翌日，兑了一半的银子给姚掌柜，并写下欠银契书，签字画押交给姚掌柜，姚掌柜就带着他的两个伙计坐船回杭州去了。卢嘉瑞特意亲自送姚掌柜到运河码头，临别时，问姚掌柜说道：
“在下听说杭州西湖边上产有一种龙井茶，偶然间喝过，清香甘冽，茶味醇厚悠长，人称是茶中皇后，很受公子仕女喜爱。下次姚掌柜发运绸布船过来时，能否采办些龙井茶一同发来，越多越好，以便在我家的粮油食杂铺里发卖？”
“龙井茶是好茶不假，只是产量少，有些贵价。”姚掌柜说道。
“那也没关系，既然是好东西，贵价一些也属正常，姚掌柜就顺带发些过来，试试看，看好不好卖再说。”卢嘉瑞回味起喝过的龙井茶的味道，觉得一定能卖的，所以坚持要拿来试试。
“那好吧，下次发运绸布时捎带些来，看看这里人到底喜欢还是不喜欢，价钱能不能接受。”姚掌柜只好说道。
送走姚掌柜，卢嘉瑞带着逢志去瑞安大药铺运河分号。临近门口下了马，逢志将马儿牵到一边拴去，卢嘉瑞正抬头看看门头上的“瑞安大药铺运河分号”招牌，邢安看见了，出来将卢嘉瑞迎了进去。
“邢安，近日买卖怎么样？”卢嘉瑞看到几个客人在等候抓药，几个汉子坐在茶桌边上喝汤茶，就走到最里边的小桌子边上坐下，问道。
“回老爷，越来越好了。许是知道的人越来越多的缘故，买卖眼见得是越来越好。”邢安说道，“两个伙计看来是不够了，常常忙不过来，而来这里的客都很着急。”
“那就再找一个伙计好了，有买卖做，还怕忙不过来？”卢嘉瑞说道。
“那好，我明日就找。”邢安答道。
“坐堂的郎中还是没找到？”卢嘉瑞又问道，不等邢安搭话，就又说道，“这个事要抓紧，瑞安大药铺跟别家不同，这就是最大不同之处。”
“找倒找到了一个张郎中，就住在运河码头边上，出门往北走不远，约莫一里许路，只是有些年迈，说每日最多只能来半日坐堂，就还没说妥。”邢安说道。
“这张郎中医术怎么样？在这里名声好不好？”卢嘉瑞问道。
“听街坊乡邻的说话，张郎中医术应算是很好的，这里人有病多到他那里去诊治，开方子，要不就直接到县城里去。”邢安说道。
“那就找张郎中坐堂好了，不必犹豫等待，半日就半日，在铺子门上贴出告示就好了。”卢嘉瑞下决定说道。
“那好，小可明日就去请张郎中来坐堂诊病！”邢安说道。
“这里像是糖水和凉茶特别好卖，我每次到来都看到有不少人在喝。”卢嘉瑞又说道。
“老爷说的是，这里的汤茶比城里更好卖。有一点小可不解的是，船上下来的人喜欢喝凉茶，常常坐这里喝了，还要打了装壶回去，而岸上的这些人却喜欢喝姜糖水。”邢安说道。
“在我看来，船上下来的人吃干燥煎炸菜肴多，饮酒吃肉多，果品蔬菜吃得少，自然容易上火，需要喝凉茶降火。而岸上的，多为干粗重活之人，喝姜糖水可以健脾轻身，快点恢复力气。况且，在这里坐着，一边喝糖水，一边闲话，也很不错。”卢嘉瑞说道。
“听老爷这么说来，极有道理！”邢安说道。
“那你以后卖这些东西时，就得针对这些人的喜好来做，比如店堂的布置，做买卖的方式，方方面面，让客人满意。”卢嘉瑞说道。
“是，老爷。小可会想办法的！”邢安答道。
“现在对一下账款，我还得赶回去。这次对账，我们仔细教教逢志，以后我没工夫时，就让逢志来对账收钱。”卢嘉瑞说道。
“知道了，老爷！”邢安回道。
邢安拿过来账本，三人仔细核对，约莫对了半个时辰，才把五日的账对完，然后清点了银子和铜钱，留下备用的后，卢嘉瑞和逢志带了钱银回县城去了。
卢嘉瑞回到县城，先到桃李街绸布庄去，他要去看看绸布庄开张筹备情况。
关迪琛正在指挥木匠制作货柜和柜子、桌子、凳子之类东西，看见卢嘉瑞进来，连忙过来作揖道：
“老爷安好！”
“货柜要实地量尺寸定做，椅桌凳子可以到家具铺去看看，有合适的直接买来，就省得花功夫了。”卢嘉瑞进去，看到木匠在忙着做货柜，说道，“时间很要紧，早点开张，早点发卖，早点收钱！”
“是的，老爷。货柜定是要现做的，家具铺不会有合适的。小可本欲椅桌凳子一起做，这样显得齐整一致，好看些，花费也少一点。既老爷要快点开张，那就让他们只做货柜好了，椅桌凳子一会小可去家具铺买了来。”关迪琛说道。
“要支用钱，到宅子里来拿。能快点开张最要紧。要知道，眼下春暖花开，天时晴好，人们出门都多些，或逛荡游赏，或探亲访友，日间正是穿着丝绸锦缎的季节，早晚凉的时候正好穿染布衣裳。”卢嘉瑞说道。
“知道了。小可一定争取绸布庄能在三五日内开张。”关迪琛说道。
关迪琛打包票绸布庄要在三五日内开张，能做得到吗？欲知后事，且看下回分解。