吴厂长感觉我这条出路非常好,约我明天去他工厂,他约几个其他的服装厂,都是出口到美利国的出口型服装企业,大家一起走这条通道。我当然欣然同意。
正当我沉醉在这种美好未来畅想的时候。钱厂长说话了:“服装的关税才是百分之十六,你知道我们玩具的关税是多少吗?”
“多少?”我和吴厂长不约而同的问道。
钱厂长一边摇头,一边无奈的说道:“百分之二十五!”
我被雷得不轻,呆在那里都不敢相信。
吴厂长说:“我们服装行业百分之十六的美利国对我们出口收取的关税,我们服装行业都感觉快活下不去了。你这玩具行业更狠啊,百分之二十五,还让不让人活了。”
钱厂长哭丧着脸,唉声叹气说道:“没办法啊,美利国为了打击我们的玩具行业,这二年调高了关税。结果导致我们的玩具行业生存艰难,举步维艰啊。”
吴厂长深有同感的说:“关税确实对我们这种出口型企业非常重要,每提高一个百分点,我们的纯利润就少一个百分点。这个太关键了。一个百分点就能决定企业是赚钱还是亏钱,能决定企业的未来。”
钱厂长:“是啊,所以刚才听到你们这种中转的方式,我比你们还激动,你百分之十六,给l老总百分之十,还能增加剩六个点的纯利润,而我这百分之二十五,我不需要多,l老总如果收百分之十五的话,我还能剩百分之十。也非常可观了。”
我一听,好家伙,刚才的百分之十的利润已经非常高了,这个百分之十五,更是高出一半了。这种模式简单,而且不需要占用什么资金、人员、厂房、技术,只需要中转一下而已,跟白捡的钱也差不了太多。这么好的渠道,肯定要把它经营好啦。
于是我笑嘻嘻地握着钱厂长的手:“你这又是给我送钱啊,这多不好意思。”
钱厂长:“合作共赢嘛,反正算起来,这个钱也不是我的,而是美利国的,从关税手里拿钱出来我们分,如此而已。”
吴厂长说:“那是的,就相当于我们把这个钱给分了,给自己人比给老美要强,工厂还增加了这么多利润,足以让同行羡慕了。”
我说:“那就先这样定下来,你们都走我u国通道,具体细节我们再约时间到你们工厂去好好沟通沟通。另外,你们多拉几个同行朋友,我们一起合作。去赚老美的钱去。”
因为办公室里还有另外二个厂长,也就不占用他们时间,明天去到吴厂长的工厂再细谈服装出口的事情,再约时间和钱厂长沟通,现在继续喝茶聊天。
郑厂长,也羡慕不已:“今年收获真大啊,认识了l老总,没想到l老总在国外有这么大的岛屿,还有工厂牌照,也不用关税,这么好的资源,真是令人羡慕啊。这么简简单单打包一下中转,就可以赚钱了。我真羡慕吴厂长和钱厂长,美利国的关税,限制了多少国内企业啊,你走l老总这条通道的话,那利润一下子就多六至十个点,同行可都要羡慕的流口水了,要祝贺吴厂长钱厂长了,你们这生意,可是要风生水起大展鹏程了。”
郑厂长说道:“可惜我的业务是国内,客户也是国内的,这次找王行长贷款,也是要发展国内的市场,没有国外的客户。不过,我倒是有一些产品,是进口的。”
吴厂长说:“你的是国内市场,进口到我国的关税,这个是没办法减少关税了。我国比较少象美利国那种针对某个国家进行贸易限制。关税基本都一样。”
郑厂长:“也不是这么说,有一些产品,比较尖端,美利国是对我国进口有限制。进不到这些高端的产品。”、
吴厂长说:“刚才l老总不是说清楚了嘛,u国没有限制啊,要不你也从u国中转,在美利国买了产品运到u国,相当于是u国的进口。绕开这个进口国的限制,再用l老总的船运回国内就行了。”
郑厂长一听,豁然开朗:“是哦,这样只需要l老总这里转一下回来,就可以绕开限制了。这样太好了。l老总,你可以帮帮我,价格方面好说,国内现在都进口不了这些产品,利润很高,销售一般都是美利国出口价的好几倍。”
我一听,又有好生意,就爽快答应:“可以啊,反正船也是要不断从u国回来,有货运回来就更好了,省得空着船舱浪费油费。你想具体怎么帮助你呢。”
郑厂长说:“这个简单,我把订单给你,要买什么商品的列表,你用你那边的注册公司的名义,跟美利国的公司购买。然后你再运回国内来给我就行了。价格方面,我出美利国的出口价的二倍。订货时,我先支付你百分之五十的货款作为订金。”
我哈哈一笑说:“那敢情好啊,一半的订金,已经够买产品的钱了,我都不用垫钱。只是转一下手而已。”
郑厂长:“应该的,你不知道,我的其他同行,都拿不到这些货,如果我能拿到货,在国内销售,销量肯定很不错,价格也可以赚好几倍。同时还和竞争对手抢更多的客户,占领了市场。一举多得啊。”
吴厂长冷不丁的说了一句:“你能从l老总这里拿到货,如果别的竞争对手知道了,也从l老总这里拿货。你不就没优势了吗?”
郑厂长打一个冷颤,感觉后背着凉。担心的说道:“是哦。这可怎么搞。”
钱厂长给郑厂长点出关键:“现在不还是没开始嘛,你先跟l老总打好关系,出让点股份或者给多点好处,让l只卖给你,不就得了。”
郑厂长转过身,握着钱厂长的手:“谢谢提醒,我怎么脑子一下子转不过弯来了呢。”
然后郑厂长面对着我,诚恳的说:“l老总,你都听到了,你说我是怎么跟你合作好呢?是股份还是现金?你表个态,说个条件出来,只要保证我独家能从你这里购买这些产品就行。”
我想了一下:“这样吧,我在u国注册一家贸易公司,以贸易公司名义进口你要的产品,然后贸易公司跟你签独家供货合同,用船运回国内给你公司,这样可以吧。”
郑厂长高兴的说:“太好了,我们合作愉快。”
我伸出手,跟郑厂长握手说道:“合作愉快。”
经过这几段话的交流,大家也都知道了我有富纳岛,有牌照,有轮船,有工厂,免关税和税收,没有进出口限制。这简直就是太好了,这种资源条件,简直就是独天独厚,作为我国和美利国的中转站,太合适不过了。
吴厂长提出一个担心:“我们如果数量特别大,通过u国中转的话,到时候,美利国肯定也会有所查觉,从来没有工厂,没有贸易的u国,怎么会突然有这么巨大的货物出口到美利国呢?会不会被有心的海关工作人员发现后,也对u国进行限制啊?”
郑厂长和钱厂长听到后,也觉得有点道理,好不容易找到的一条通路,别很快又象临国那样,也被征以高额的关税,这样就不知道到哪里再找下一个通道了。
我思考了一下说道:“不排除这个可能性,就算发现这个情况,应该也是好几年之后的事情了。不过现在如果我们就已经考虑到这一点的话,那现在就要先想办法,尽可能的避免这种情况发生。”
三个厂长想了一会,也没想到什么方案。
我说:“我觉得现阶段,最重要的就是二个字:低调。迟可能推迟这种事情发生的时间。多赚一年的钱,就赚多一年的钱。多少时间都是赚的。就算到时全部封掉u国,也不影响你们本身的厂,因为你的厂还在国内,我那个工厂,只是简单的打包,工人都是临时的,也不会影响到根基。对我来说,这些只是相当于额外收入。”
我继续说:“我们现在一个月最多也不过几百个集装箱,相对于我国出口,万分之一都没有,美利国也不太会因此而针对u国提高关税和限制。”
我喝口茶接着说:“另外,我在土普岛,现在在建设药厂、保键品厂,这个岛作为工业区,很多厂房连在一起,都是我的厂,也不用分这么清楚,哪个地方都可以随时根据情况来分配场地,这样美利国也分不清楚,哪些是服装厂,哪些是玩具厂,哪些是药厂,毕竟卫星看下去,一片厂房而已,具体功能不得而知。有这么大的厂房,就证明有可能也有能力生产这么多的服装和玩具,从哪个国家进口原料,这个跟出口没有关系。总之是在u国生产和出口的。”
吴厂长:“这也是一个办法,美利国一看有那么大的厂房,也不会深究是不是全部流程都在这里生产的。反正有厂房,有工人,表面上根本不可能看得出来衣服是哪家工厂生产的。”